一位70多歲的老先生要買一張保單，替父親把關的小兒子問了業務員：「這是像郵局那種，繳6年就到期的儲蓄險嗎？」
業務員回答：「是的。」
第一年保費110萬，繳完後業務員告知，以後都不用再繳了。到了第六年，一張失效通知書寄到家裡，一家人才知道手上這張是變額萬能壽險：它沒有「到期」這回事，帳戶價值會被保單各種費用逐月扣減，錢不夠就會失效。復效得先補8萬元，這8萬還是業務員先幫忙墊的。之後每月最低保費25,000元；而老先生每個月的收入，是3,000元的老人年金。
十年下來，這個家庭共繳了280多萬，向銀行借的錢加上利息，累積到450萬，重擔落在一肩扛起的小女兒身上。而這張保單就算撐到老先生身故那一天，家人能領到的身故保險金，也只有300萬……
這是我們2015年收到的一封手寫來信，完整案例與費用拆解，我在《為什麼多數人買投資型保單的經驗都不好？》寫過。每次重讀，讓我停最久的是業務員那一句「是的」，那位業務員是十惡不赦的壞人嗎？我不認識他，我沒有答案，但在這個案例裡，代墊的8萬元和那句「是的」，出自同一個人。
十八年前，我媽在銀行買基金。理專建議她每月定期定額投資6萬元，全部投入同一檔股票型基金。沒有人問過她：這筆錢什麼時候要用？目的是什麼？更沒有人幫她做資產配置。那時我剛開始學投資，看著對帳單只冒出一個問題：這個建議，是為了她好，還是為了理專的業績？
這個問題，後來把我帶進獨立財務顧問（IFA, Independent Financial Adviser）這一行——完整的入行經過，我寫在《我為何走向獨立財務顧問之路？》，這裡不重講。我在安睿宏觀執案，至今十三年多。常有人問：全台 CFP（Certified Financial Planner，國際認證高級理財規劃顧問）持證人2024年也才約2,432位，多數人連這個職業都沒聽過，也沒相關產業法規，你想追求什麼？這篇文章是我的回答。
當你走進百貨公司的服飾專櫃時，門市人員不但沒有鼓吹你把喜歡的都帶走，反而在得知你衣櫃裡已經有同款式的衣服時提醒你不要買重複的，你會不會覺得很奇怪？
或是買車時銷售人員沒有向你大力推薦最頂級（也最昂貴）的汽車音響或高級皮椅，反而在瞭解你是因為即將有新生兒才買車，即使他會少賺一點，也會建議你把預算花在嬰兒汽座上？
這樣子違反我們一般對業務或銷售人員的印象，有可能出現在保險業務員身上嗎？
同樣都是身故的時候理賠一百萬的壽險，一個一年要繳39,600元，另一個一年只需要3,390元，是你的話會選哪一個？
聽眾某餓提問：獨立財務顧問工作本身獲利方式是什麼？以往像保險業務或理專收入來源是推薦商品的佣金，那理財規劃顧問是像律師費，或訂閱制收費？
志峯：確實不同的制度設計，會讓人們做出不同選擇。我會用我們公司（安睿宏觀理財規劃顧問）的制度來回應說明，但不能代表整個產業。
第一個是收取「單次規劃費」，做一次完整的理財規劃，整個流程至少需要五次面談。概念類似做健康檢查，不同的是不只檢查，還包含了後續的調整和執行。
規劃後有些是可以立刻改變的就會馬上執行，比如原本的生涯財務目標不清楚，透過「生涯資產模擬表」就能清楚地看到人生藍圖，該怎麼調整，知道什麼時候可以買房、什麼時候能夠退休；原本存不下錢，該如何運用分帳戶管理的方式打理財務；以及保險如何調整，哪些舊保單該保留，哪些該調整。
Evelyn：這樣聽起來的確理財規劃顧問也要擔任婚姻諮詢的角色，其實錢就是人生，這是無法逃避的問題。那麼我想詢問，身為獨立財務顧問，從和委託人第一次接觸見面討論的內容，後續到最後提供報告的過程，以及最後報告會囊括怎麼樣的內容？
志峯：先說明獨立財務顧問產業在台灣還處於萌芽階段（雖然安睿宏觀已經努力了20多年），所以我只能就我們公司在做的方式來回應。
大概會分兩大類：一類是只提供到規劃，後面交由客戶自己去執行；第二類是像我們公司，從規劃到執行，以及未來繁瑣的後續服務都包含，提供一站式的服務。
Evelyn：先請志峯簡單自我介紹一下
志峯：大家好，我從事獨立財務顧問八年半，這是第一份工作，沒意外的應該也是最後一份。另外經營財商教育實驗室網站，以及在今周刊、商周有專欄轉載。
Evelyn：如同今天設定的主題，小資族跟獨立財務顧問有什麼關係呢？一般覺得這是高資產客戶才需要的？和銀行理專又有什麼不同呢？
志峯：好奇詢問，你心目中認為的理專是做什麼的呢？
Evelyn：印象中銀行理專比較是買賣某一檔銀行發行的基金，他會看目前市場漲跌的情形提供你建議，有點像報馬仔，我想這是一般人聽到理專心中想像的角色。
志峯：好的，那我們假設一下，你現在有一筆錢大約50萬可以投資，你去找理專給你建議。好奇你過去接觸過的，會詢問你這筆錢什麼時候用？或是這筆錢的投資目的嗎？
從踏入獨立財務顧問（Independent Financial Adviser, IFA）產業至今，一轉眼已五年多，覺得是時候寫個系列文，提供一些方向給想進入這個領域的朋友們。這篇先談為什麼我會一畢業就選擇這個在台灣尚未成形的產業，而非多數人選擇的金融業？
「當你真心渴望某件事，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成。」 — Paulo Coelho
多虧大學期間唸了八年兩個學校三個系的福（輔大物理、東海資管、東海財金），讓我比其它人多了四年的時間思考人生價值與方向。
還記得在輔大時，想法很簡單，期望自己做大事、立大業，賺大錢後再幫助人，像比爾蓋茲和巴菲特那樣捐出許多財產。後來因為《富爸爸，窮爸爸》一書，而對商管學院感到興趣，跑去選修經濟、會計等課程。但因為社團玩太兇，最終在大三上學期時，被雙二一肄業。